今回は、特許のお話し。

以前は、よくこんな質問を
受けることがありました(^O^)

「特許を取ったら儲かりますか？」

結論から言うと、
特許を取っただけでは、
儲かりません(^_^)b

実際、特許を持っていても、
売れていない会社はたくさんあります。

一方で、特許を持っていなくても、
利益を上げている会社もあります。

では、特許は意味がないのでしょうか。

そんなことはありません。
ここには、特許の役割に対する誤解があります。

特許を取れば、
競合がライセンス料を払ってくれる。

特許を取れば、
営業しなくても売れる。

そんなイメージを持つ人もいます(*_*)

でも、現実はそう簡単ではありません。

特許は、営業をしてくれませし、
展示会にも出てくれませんし、
顧客を紹介してくれません。

売上を作るのは、
営業やマーケティングです(^O^)

では、特許の役割は何でしょうか。

それは、他社との違いを守ることです。

例えば、顧客のお困りごとを見つけた。
その解決方法として、
新しい構成・構造を考えた。
そして、市場で評価された。
ここで、競合が真似を始める。

すると、せっかく作った違いが、
少しずつ均されていきます。
そのときに使うのが、
特許ですねd(^_^o)

つまり、特許は売上を作る仕組みではなく、
違いを維持する仕組みです。

だから、順番が重要です。

中小製造業でよくあるのは、
特許を取ることが目的になってしまうこと。

でも、本来は逆です。

①顧客のお困りごとを見つける
②違いを作る
③市場で評価される
④その違いを守る
⑤特許を活用する

この順番です(^O^)

では、違いを守る方法は、
特許だけでしょうか。

実は、そうではありません。
・ノウハウ管理
・意匠権
・商標権
・営業力
・顧客との関係性
・継続的な改善活動

こういったものも、
違い維持戦略になります(｀ε´)

特に中小製造業は、
大企業のように
大量の特許で
囲い込むことは簡単ではありません。

だからこそ、
本当に重要なポイントに絞る。
そして、特許だけでなく、
他の知財権や仕組みと組み合わせる。
ここが重要になりますp(^_^)q

さらに、特許には難しい点もあります。

特許出願は、
売れるかどうか分からない段階で行います。

一方、特許権が必要になるのは、
製品が売れ始めて、
競合が真似を始める頃です(^_^)b

だからこそ、将来を見据えた
特許出願戦略が重要になってきます。

特許を取ったから儲かる。
そんな単純な話ではありません(^_^;

しかし、顧客のお困りごとから
生まれた違いを、
長く維持するためには、
特許は非常に有効な武器になります。

特許を目的にするのではなく、
違いを維持するための手段として考える。

それが、知財の基本的な考え方ですね。

続きはまた次回。

━━━━━━━━━━━━━━━
●●今回のネオフライト奥義●●

・特許は売上を作る仕組みではない
・特許の役割は違いを守ること
・特許は違い維持戦略の一部である

━━━━━━━━━━━━━━━

代表弁理士　宮川 壮輔