コラム一覧
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今回は、知財創造と組織のお話し。 知財がある会社って、基本的に組織が強いんですよね(^o^) では、なぜ強いんでしょう？ 同じような規模、同じような業界なのに、 ・いつも忙しく、疲弊... -
今回は、知財創造と社長の関与のお話し。 今日は、こんな話から始めてみます(^O^) 特許や意匠、商標など、知財権はしっかり取得している。それなのに、営業ではあまり使われていない。経営判断にも... -
今回は、知財と価格競争のお話し。 価格競争から抜ける会社が、最後にやっている知財の使い方についてお話しします(^O^) 「技術には自信がある」「品質も悪くない」それなのに、最後は価格で比べら... -
今回は、知財営業のお話し。 既存顧客への深掘り営業です(^o^)新規開拓よりも、既存顧客からの方が売上は伸ばしやすいですよね(^O^) すでに顧客と関係性ができてるので、課題の深掘りがやりや... -
今回は、知財的プレゼンテーションのお話し。 ここ数回は、“違い”の伝え方、展示会のプレゼン術、営業の再現性についてお話ししてきました(^O^) 営業してると、こんなことがよくありますよね。 ... -
今回は、知財的営業のお話し。 どれだけ良い技術でも、どれだけ良いプレゼン術を持っていたとしても、社員がそれを“同じように説明できるか”ここが整っていないと、組織として成果が安定しないんですよ... -
今回は、知財のアピールのお話し。 新製品や知財を“外の舞台”でどう伝えるのか？ 展示会や商談は、まさに“短時間で勝負がつく”実戦の場なんですよね(^o^) ということで今日は、中小製造業でも... -
今回は、ブランド育成のお話し。 前回は、“違い”をお客様に伝える「営業フェーズ」のお話でした。今回はその次のステップ。 そう、“違い”を「信頼」に変えていく段階です(^_^)b ブランドって... -
今回は、「知財×営業戦略」つまり“違いを売る営業”についてお話ししていきましょう(^o^) 前回までは、社員教育・仕組み化・評価と、社内の流れを整える話でした。でも、それだけでは売上につなが... -
今回は、「知財×人事評価制度」についてお話ししていきましょう(^o^) 中小製造業では、そもそも“人事評価制度”そのものが整っていない会社も多いですよね(・o・) でも、だからといっ...
