今回は、新規事業と知財のお話し。

潜在顧客にヒアリングもやった。
市場検証もやった(?_?)

誰も解決していない
“お困りごと”も見えた(@_@)

ここまで来ると、
次に起きるのがこれです。

全部やりたくなる！

「あの機能も入れたい」
「この要望にも応えたい」

気づけば、
どんどん仕様が増えていく。
よくある失敗です(^_^;

・この機能も入れたい
・あの要望も対応したい
・安全性も上げたい
・精度も上げたい

その結果、
全部入りの製品ができあがる。

一見、良さそうに見えるんですよね。
でも、
売れません(>o<)

さらに多いのが、
こういうパターン。

・競合製品に負けたくない
・チャンピオンスペックにしたい

特に、
技術に詳しい人は入れたがりますよね。

性能は高い方がいい。
機能は多い方がいい。

その気持ちは、
とてもよく分かります(^O^)

でも、
その方向に行くと、

・開発は重くなる
・コストは上がる
・焦点はぼける

そして最終的に、
他社と変わらなくなります(ToT)

では、どうすればいいのか。

重要なのは、
競合より優れたスペックではありません。

顧客の“お困りごと”を
解決するスペックですd(^_^o)

ここで必要になるのが、
新製品のコンセプトの明確化。

・誰の
・どんな場面の
・どんなお困りごとを
・どう解決するのか

これを、
言葉にして整理しておきたいφ(.. )
そうやって、
お困りごとからの本質を
ぶらさないようにする(@_@)

そして、
MUST仕様に絞りましょう。
それ以外は、オプション仕様ですね(^_^)b

仕様を絞ると、何が起きるんでしょうか。

・開発がブレなくなる
・顧客に刺さる
・営業が説明しやすくなる

逆に、
全部やると、
誰にも刺さりません(>o<)

仕様が決まると、
次に来るのが知財です(^_^)v

ここで重要なのは、
お困りごと解決の本質に着目すること。

どこがお困りごとを解決する工夫なのか。
そこに絞って、
特許化を狙いましょう!(^^)!

中小製造業は、
大企業のように
複数の特許で広く守ることは難しいです。

だからこそ、
一点にロックオンしたい(^_^)b

お困りごとを解決する
“ど真ん中”に絞る(@_@)

そこを守る。

さらに、
見た目も重要です。
プロダクトデザインですね(^o^)

知財権がなければ、
原則、模倣OKという状態です。
だから、
形状や外観は意匠で守る(@_@)

少なくとも、
デッドコピーは排除できる状態
にしておきたい(^_^)b

結局、仕様設計とは、
何をやるかではありません。

何をやらないかを決めること(｀´)

ヒアリングで見つけた
お困りごと。

市場検証で確認した
展開性。

ここまで来たら、
最後に必要なのは、
絞る勇気です(^O^)

全部やろうとすると、
全部中途半端になります。

絞るから、
刺さる。

そして、
その“絞り”が、
知財として残る(^O^)

勝てる会社は、
足す会社ではなく、
絞る会社ですよ!(^^)!

続きはまた次回。

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●●今回のネオフライト奥義●●

・仕様は足すな、絞れ！
・お困りごとを解決するスペック
・知財は“本質一点”にロックオン

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代表弁理士　宮川 壮輔