今回は、知財のアピールのお話し。

新製品や知財を
“外の舞台”でどう伝えるのか？

展示会や商談は、
まさに“短時間で勝負がつく”
実戦の場なんですよね(^o^)

ということで今日は、
中小製造業でもすぐ使える
実戦型のプレゼン術のお話です。

◆ 展示会は
「お困りごと → 製品理解 → 信頼」
の順番で動く

まず大前提として、
展示会では技術名でも
特許番号でも人は止まりません(^o^)

足を止めるのは、
“自分のお困りごとが
書かれているかどうか”です(^_^)b

だから最初の一言は、
「こういう課題、ありませんか？」
という“課題を想起させる言葉”(^○^)

ここが刺さらなければ、
どんな優れた技術も
見てもらえません(>_<)

そして次に知りたくなるのは、
“具体的にどう解決するのか”。

つまり、写真・図・構造が
瞬間的に理解できる資料が
必要になります(^o^)

ここで初めて、
自社の“違い”が伝わるんです。

そして最後に来るのが、
「この会社や製品って
信頼できるのかな？」
という購入前の不安。

この“不安”を和らげるのが、
特許権・意匠権・商標権
といった“知財権”です(^o^)

「登録されている＝
第三者が認めた技術」
という意味なので、
一気に安心感が高まります(^_^)v

◆「知財」と「知財権」は違う

ここがとっても大事！

●知財＝発明・技術・ノウハウ
●知財権＝特許権・意匠権・商標権

つまり、知財は“違いを生む源泉”。
知財権は“違いを守り、
信頼を裏付ける証拠”(@_@)

展示会で効くのは、
“知財”ではなく“知財権”です。
ここを混ぜて語ると
説得力がガクッと落ちます(>_<)

◆ 展示会で使える
「知財権３点セット」

(1) 登録番号入りミニパネル
→ 一瞬で“権利を持つ会社”
と伝わる(^o^)

(2) 図面・意匠画像の簡易ビジュアル
→ 技術説明に説得力が出る

(3) 商標で統一されたブランド名
→ 名前の一貫性はブランドそのもの

◆ まとめ

展示会や商談では、次の流れが王道です。

・お困りごと
・効果
・技術･違い
・信頼（知財権）

この順番を外すと、
せっかくの技術が
伝わらなくなってしまいます。

逆に、この順番を守るだけで、
説明の通り方が
驚くほど変わってきますよ(^o^)

“知財権は信頼の証”。
短時間勝負の展示会こそ、
本領を発揮する場なんです。

続きはまた次回。

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●●今回のネオフライト奥義●●

・展示会は“お困りごと”が入口！
・違いは“瞬間理解できる資料”で！
・信頼は“知財権”で裏付ける！
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代表弁理士　宮川 壮輔