こんにちは～、ネオフライトの宮川壮輔 です。

さて、今回は、ネーミングのお話し。
そう、わたし、ネーミング警備隊の隊長やってますからね（笑）

日経流通新聞にネーミングの記事が載ってましたので、紹介します。
ネーミングを変えたら、売り上げが上がったというお話です。

ある人が、冷凍食品「かりんとうドーナツ」を利用して、
冷たいかりんとうを販売したそうです。
その名も、「冷やしかりんとう」。

ＤＭや立て看板なども作り、自信たっぷりで販売。
ところが、ぜんぜん売れない。
これがまったく売れないんだそうです。

これはおかしい、ということで、お客さんに試食してもらいました。
そのお客さん、「味は、ＯＫ。チェーン店のドーナツに負けてない。」
との回答。

どうやら、「ドーナツ」というのが、
お客さんの脳に刺さっているのかも。

ということに気が付いて、ネーミングを「冷やしドーナツ」に変更。
その直後から、売れ始めたそうです。

「冷やしかりんとう」から、「冷やしドーナツ」に変えただけですよ。

たしかに、「冷えたかりんとう」よりも、
「冷えたドーナツ」の方がおいしそうですよね。

暖かいはずのドーナツが冷えているという意外性もあるし、
「冷えたドーナツ」っておいしそうという、予測可能性もあります。

とにかく、売り上げが上がったのは、間違いない事実です。
ネーミング一つで、お客さんの行動が変わるんですね。

ネーミングのパワー、あなどれません。
貴社製品のネーミング、ばっちり決まってますか？

もし、売り上げが上がらないようでしたら、
ネーミングを見直してみてくださいね。

何かが変わるかもしれません。

それでは、また次回。

 

ネオフライト国際商標特許事務所
弁理士　宮川壮輔